Redynamisation Equipe Commerciale

La problématique : La société S commercialise des produits aéraulique. La force commerciale est constituée de 15 technico commerciaux dont 4 sédentaires pour couvrir le territoir national. Les résultats commerciaux sont tout a fait disparates en fonction des régions et des individus. Le catalogue produits est volumineux et constitué de produits basiques et d’autres produits trés techniques.

Public concerné : 15 technico commerciaux

La prestation Avantage Consulting :

Le module de formation est mis en place en collaboration totale avec le Directeur Commercial. La durée choisie est de 2 jours consécutifs. Un fil conducteur est défini, à savoir capitaliser sur les succés individuels pour les transférer à l’équipe. La communication et les échanges portent sur "la spirale de la réussite" et comment se laisser aspirer vers le haut.

Une composante intéressante de cette formation sera l’utilisation de "la margerite de la décision client". En effet, trop souvent les formations commerciales portent exclusivement sur le développement de la qualité personnelle (trés importante). Mais ces formations occultent les forces de l’entreprise. Chaque entreprise est en soi un outil de vente souvent puissant : stratégie, communication, qualité des produits, logistique, politique de distribution, respect des engagements, etc ... sont autant d’éléments vendeurs. Encore faut il savoir les gérer et les utiliser !