Le Guide des Professionnels du Recrutement – Edition 2014

AGUIDE-RECRUTEMENTvantage Consulting
 
Effectif 5 consultants, 4 chargés de recherche, 1 chargée de sourcing
CA 1,18 M€
➤ Recrutement par approche directe 100 %
Spécialisation sectorielle
Génie énergétique et énergies renouvelables, climatique, électrique
Spécialisation fonctionnelle
Technico-commerciaux, techniciens, chargés d’affaires, middle et topmanagement

 

 

 

Notre opinion

Une stratégie de niche dans un domaine toujours porteur. Voici plus de dix
ans qu’Avantage Consulting a fait le choix de l’ultra-spécialisation sur les
métiers du génie énergétique, climatique et électrique. Ce choix est plutôt
malin : le cabinet ne cesse depuis de prospérer. Son CA 2013 dépasse le
million d’euros (le cap avait déjà été atteint en 2008, avant la crise). Il faut
dire que le créneau de l’énergie et des énergies renouvelables est toujours
aussi porteur. Plusieurs cabinets s’y sont mis. Les gros ont tous ajouté à leur
catalogue un département énergie-environnement. Avantage Consulting fait
encore la différence de par son ancienneté, son équipe de consultants (tous
issus du secteur énergie) et sa volonté de rester concentrer sur son métier.
Hors de question pour ce cabinet de se diversifier. « Dans la vie, on ne fait
bien que ce qu’on aime », scande Pierre Triau, son dirigeant.
Ses clients sont des constructeurs de chauffage et de climatisation, des
sociétés d’installation et de maintenance, les réseaux de distribution
spécialisés, des bureaux d’études, des maîtres d’ouvrage.
« La mise en place de la réglementation thermique en 2013 aura un impact
considérable sur les installateurs. Les profils axés sur la performance
énergétique sont très prisés. »
Avantage Consulting recherche des profils principalement issus de formations
techniques et, pénurie oblige, depuis le niveau Bac. Les profils recherchés
sont majoritairement des technico-commerciaux, des techniciens, des chargés
d’affaires et des postes de middle et top-management. Le cabinet est très
axé middle-management, avec des profils Bac à Bac +4.
Depuis notre dernière édition, le cabinet a opéré un changement de taille. Il
veut désormais, à l’instar de beaucoup de cabinets, se positionner sur des
postes plus haut de gamme. Depuis 2012, la division « Avantage Stratégic »,
basée à Boulogne, traite ainsi exclusivement des postes stratégiques et
profils rares, sous la houlette de Laurent Pougny. « Nous avions besoin
d’occuper le créneau et d’améliorer notre image de marque, explique Pierre
Triau. Il était dommage que des clients nous voient encore comme un cabinet
uniquement axé sur les postes middle-management. »
Ultra-spécialisé, le cabinet n’intègre, logiquement, que les consultants ayant
baigné dans le secteur. Exception faite de Marie Lepoittevin, qui est
psychologue RH. Les deux fondateurs viennent de l’énergie. Dans une autre
vie, Pierre Triau, directeur et consultant associé, était ancien directeur
commercial pour un constructeur de chauffage. Laurent Pougny travaillait
dans un cabinet spécialisé dans le génie climatique. Ils sont aujourd’hui
épaulés par cinq consultants, quatre chargés de recherche, une personne au
sourcing. Deux consultants sont rémunérés sur la base d’un salaire fixe assorti
de primes sur objectifs.
Aux dires de son directeur, l’équipe de chasse est parfaitement aguerrie pour
déceler les profils rares du secteur. « Nous faisons de la chasse
systématiquement sur toutes nos missions. Le marché est à ce point tendu
qu’il faut mettre toutes les chances de notre côté ».
Avantage Consulting s’appuie sur une CVthèque de plus de 85 000 CV.
« Nous avons tous les avantages de notre spécialisation, assure Pierre Triau.
Notre difficulté consiste davantage à trouver les bons candidats que les
clients ». Le cabinet invite d’ailleurs des candidats à déjeuner pour trouver le
temps de mieux dénicher ces perles rares. Avis aux amateurs…
Du fait toujours d’une pénurie sur certains profils, le cabinet peut avoir
quelques difficultés à tenir les quatre à cinq semaines de délai pour présenter
les premiers dossiers de candidatures.
Aux questions sur l’éthique, la déontologie ou encore la diversité, le directeur
ne pratique pas la langue de bois. « Nous sommes sur un marché de niches.
Peut-on seulement imaginer mal recevoir des candidats ? Je les perdrais alors
potentiellement, tout comme les clients. C’est impensable. » Il laisse les beaux
discours à d’autres cabinets. Il n’est pas pour le CV anonyme, n’adhère pas à
À Compétence Égale. Cela ne l’empêche pas de s’interroger sur les façons
d’assainir les pratiques de la profession. Ses positions sont claires : il faut bien
faire son travail, être rentable et le reste suit naturellement. Avantage
Consulting a donc fait le choix systématique de n’accepter aucune mission
comportant des éléments discriminatoires. « Nous avons été à plusieurs
reprises directement sanctionnés par un manque à gagner immédiat. Le fait
que certains prestataires du recrutement puissent accepter de leurs clients
des missions déviantes au motif qu’ils feront évoluer par la suite ledit client
vers une bonne pratique m’apparaît comme une grande hypocrisie. Par
exemple, la personne qui a exprimé une exigence raciale… ne reviendra jamais
dans les faits sur cette position. »
A noter, Avantage Consulting souhaite jouer la transparence totale. Il a été le
premier cabinet à vouloir certifier sa fiche de présentation sur le site RH
Advisor, premier comparateur de professionnels du recrutement. Il affiche
ainsi sa volonté de dire ce qu’il fait et de faire ce qu’il dit.

En pratique

Références

110 missions

Tarifs

Tarif variable en fonction de la difficulté de la mission, entre 8 000 et 17 000

pour Avantage Consulting, entre 17 et 25 000 € pour Avantage Stratégic.

Règlement : 50 % au début de la mission et 50 % à la signature du CDI avec

quelques dérogations pour les grands groupes au 1/3.

Couverture : France, Belgique, Luxembourg, Suisse

 

Source :
Le Guide des Professionnels du Recrutement – 8ème Edition
Les Editions du Management
GWENOLE GUIOMARD & PASCALE KROLL