LE GUIDE DES PROFESSIONNELS DU RECRUTEMENT (extrait)

Edition 2001 les Editions du Management Gwenole Guiomard & Pascale KROLL, Journalistes

GUIDE-DES-CABINETS-DE-RECRU

Notre opinion :

Depuis 2003, ce cabinet de chasse a fait le choix de l’ultra spécialisation sur un créneau désormais très porteur : le génie énergétique et les énergies renouvelables. C’était, à l’époque, plutôt malin, voire visionnaire. Alors qu’aujourd’hui, à l’heure du Grenelle de l’environnement, du développement des métiers de la croissance verte et des opportunités dans l’énergie, nombre de cabinets s’annoncent spécialistes de domaine. Les gros ont tous ajouté à leur catalogue un département énergie-environnement.

Pour notre part, nous misons sur Avantage Consulting et croyons avoir trouvé le seul cabinet de chasse véritablement spécialisé dans ces sujets. Avec la création de ce cabinet en 2003, Pierre TRIAU et Laurent POUGNY ont donc su flairer leur potentiel. Et effectivement le cabinet n’a cessé de se développer depuis. Il fleurait bon le million de chiffre d’affaires en 2008. Avec la crise, le CA a été ramené à 850 000 €. Mais il affirme n’avoir pas baissé ses tarifs ni pratiqué le paiement au succès. « Des clients ont stoppé leurs recrutements mais d’autres en ont profité pour se réorganiser, histoire d’être prêts avant tout le monde, explique Pierre TRIAU. La climatisation de confort et les pompes à chaleur ont connu une très mauvaise année, mais les chaudiéristes et le solaire en ont réalisé une très bonne. »

Ultra spécialisé, le cabinet n’intègre, logiquement, que les consultants ayant baigné dans le secteur. C’est d’ailleurs le cas de ces deux fondateurs. Dans une autre vie, Pierre TRIAU, directeur et consultant associé, était ancien directeur commercial pour un constructeur de chauffage. Laurent POUGNY travaillait dans un cabinet spécialisé dans le génie climatique. Ils sont aujourd’hui épaulés par quatre consultants, quatre chargés de recherche, une personne au sourcing. Deux consultants sont rémunérés sur la base d’un salaire fixe assorti de primes sur objectifs, le reste avec un salaire fixe.

Aux dires de son directeur, l’équipe de chasse est parfaitement aguerrie pour déceler les profils rares du secteur. « Nous faisons de la chasse systématiquement sur toutes nos missions, annonce Pierre TRIAU. Le marché est à ce point tendu qu’il faut mettre toutes les chances de notre côté ». Il raconte qu’il a dû un jour décliner une mission en raison de la rareté du profil recherché (un ingénieur responsable de développement pour un constructeur de chauffage).

Avantage Consulting s’appuie sur une CVthèque de 62000 CV. Il recherche des profils principalement issus de formations techniques et, pénurie oblige, depuis le niveau Bac. Les profils recherchés sont des technico-commerciaux (55%), des techniciens (17%) puis des poste de middle et top-management (12%). « Nous avons tous les avantages de notre spécialisation, assure Pierre TRIAU. Notre difficulté consiste davantage à trouver les bons candidats que des clients ». Le cabinet invite d’ailleurs des candidats à déjeuner pour trouver le temps de mieux dénicher ses denrées rares. Avis aux amateurs…

Du fait toujours d’une pénurie sur certains profils, le cabinet peut avoir des difficultés à tenir les quatre à cinq semaines de délai pour présenter les premiers dossiers de candidatures. Ses clients sont des constructeurs de chauffage et de climatisation, des sociétés d’installation et de maintenance, les réseaux de distribution spécialisés, des bureaux d’études, des maîtres d’ouvrage.

Aux questions sur l’éthique, la déontologie ou encore la diversité, le directeur ne pratique pas la langue de bois. « Nous sommes sur un marché de niches. Peut-on seulement imaginer mal recevoir des candidats ? Je les perdrais alors potentiellement, tout comme les clients. C’est impensable. » Il laisse les beaux discours à d’autres cabinets. Il n’est pas pour le CV anonyme, n’adhère pas à A Compétence Egale. Cela ne l’empêche pas de s’interroger sur les façons d’assainir les pratiques de la profession. Ses positions sont claires : il faut bien faire son travail, être rentable et le reste suivra naturellement. Avantage Consulting a donc fait le choix systématique de n’accepter aucune mission comportant des éléments discriminatoires. « Nous avons été à plusieurs reprises directement sanctionnés par un manque à gagner immédiat, explique Pierre TRIAU. Le fait que certains prestataires du recrutement puissent accepter de leurs clients des missions déviantes au motif qu’ils feront évoluer par la suite ledit client vers une bonne pratique m’apparaît comme une grande hypocrisie. Par exemple, la personne qui a exprimé une exigence raciale… ne reviendra jamais dans les faits sur cette position. »

Avantage Consulting souhaite désormais encore étendre son activité en Europe, tout en restant basé en France. Il a pour projet de créer une division pour des projets internationaux. Il envisage le recrutement d’un consultant et d’un chargé de recherche.

En pratique Références : 90 missions en 2009 Tarifs : Tarif variable en fonction de la difficulté de la mission, entre 8000 et 22000€. Règlement : 50% au début de la mission et 50% à la signature du CDI avec quelques dérogations pour les grands groupes au 1/3.