RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES OEM – REGION : RHONE ALPES ou IDF

Référence : 2588E

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Secteur : , ,

Description de l'offre :

Rattaché à la direction, vous prenez en charge la responsabilité des grands comptes OEM (fabricants de centrale de traitement d’air CTA, ventilateurs…). Vous fidélisez les clients par un suivi régulier et vous développez la relation commerciale avec les prospects cibles.
A l’écoute des besoins des clients, et épaulé par les services techniques vous proposez les solutions techniques et les services appropriés.
ENTREPRISE :
Groupe de 160 collaborateurs, 24 M d’€ de CA, spécialisé dans la fabrication de composants aérauliques et acoustiques destinés aux professionnels du génie climatique et de la ventilation en France et dans les principaux pays Européens

Profil désiré :

De formation BAC +2 à BAC +5 dans une filière énergétique, mécanique des fluides ou mécanique vous avez une première expérience dans la vente de produits industriels.

Votre autonomie, votre rigueur et votre sens du travail en équipe sont reconnus. Vos compétences techniques et votre aisance relationnelle seront autant d’atouts pour évoluer au sein de cette entreprise. Nous vous offrons la possibilité d’intégrer une structure à taille humaine en forte croissance.

Poste basé en région Lyonnaise idéalement ou en région parisienne.

Pratique de l’anglais est nécessaire.

Mission :

1 – Prospecter de nouveaux clients et développer votre portefeuille sur votre secteur,
2 – Analyser le besoin client, identifier les problématiques et proposer des solutions
3 – Elaborer et valider le cahier des charges : définir les solutions
4 – Réaliser un chiffrage ou établir un dossier destiné au chiffreur pour établissement du devis,
5 – Rédiger les propositions commerciales au client,
6 – Négocier l’offre, faire accepter la solution technique et obtenir la commande,
7 – Suivre ses clients : contacts fréquents, visites régulières, suivi technique et commercial des affaires en cours, relance financière…

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