Description de l'offre :
Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous développez et animez un portefeuille de clients pour contribuer au développement du chiffre d’affaires de la région Alsace et de la part de marché associée sur votre secteur.
Vous animez un réseau de négoces et d’installateurs, et vous mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés, en respectant la stratégie, la politique commerciale et marketing.
LA SOCIETE :
Fabricant renommé de solutions de confort thermique.
Profil désiré :
Idéalement issue d’une formation commerciale, vous possédez une expérience significative dans le développement d’un portefeuille de négoces et d’installateurs du milieu énergétique.
Capacité d’écoute et d’analyse de la situation
Capacités de prise de parole en public pour la formation des équipes de vente, l’animation de réunion pour donner envie.
Esprit d’équipe, partage des informations et suivi des affaires sur le périmètre régional
Capacité à représenter les valeurs de l’entreprise.
Convivialité permettant de créer des liens avec les clients tout en sachant saisir les opportunités et se remettre en question.
Autonomie dans la gestion du plan d’action, du plan de tournée, des budgets commerciaux dans le respect de la politique commerciale de la société et la stratégie de la région IDF.
Mission :
Pilotage du développement commercial du secteur
Animation de l’activité commerciale clients : réseau de négoces et installateurs
Valorisation de la marque, des produits et des services
Mise en place de plans d’action.
Formation Produits des équipes sédentaires et itinérantes du distributeur, négociation des promotions, animation des équipes commerciales des distributeurs
Augmentation de la présence sur les réseaux Installateurs.
Prospection : Développement et renouvellement du portefeuille clients distributeurs et installateurs
Préparation Commerciale : tenir à jour son fichier client, organiser ses tournées, prendre du recul, analyse des résultats