Description de l'offre :
Assure le développement des ventes stratégiques (ventes complexes secteur industriel) en coordination avec la force de vente et le management
ENTREPRISE :
Fabricant parmi les leaders mondiaux de la fabrication de compresseurs et de produits relevant de la technologie pneumatique. L’entreprise propose des produits et services et des systèmes complets pour alimenter les processus de production et de travail avec la source d’énergie qu’est l’air comprimé. Les solutions systèmes comprennent la fabrication de l’air comprimé, son traitement ainsi que sa répartition et visent une rentabilité globale optimale.
Profil désiré :
H/F de formation BAC + 2 à BAC + 5 dans un domaine technique (électrotechnique, mécatronique…) vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions clés en main dans le domaine industriel
Curieux, pédagogue vous avez une bonne capacité d’analyse et savez structurer vos actions.
Anglais opérationnel
Mission :
Sous la responsabilité du Directeur des ventes vous :
– Accompagner l’équipe commerciale sur les projets complexes en ventes directe afin d’assurer la vente de ces derniers. Développer ce chiffre d’affaires spécifique et ses marges
– Assurez le support et la gestion des dossiers dits clés en mains en relation avec l’équipe commerciale et le service projets et réalisations
– Assurez le développement du portefeuille clients désignés comme grands comptes
– Assurez la montée en maturité et en autonomie des commerciaux sur la conduites de projets, installations, avec le support du service projets et la hiérarchie et contribuer à optimiser le taux de succès sur les offres commerciale (Ciblage, élaboration, pilotage, négociation…)
– Veillez à une couverture optimale du territoire et à un développement équilibré des forces de vente, sur les ventes stratégiques. Cibler les zones faibles, établir des plans d’actions
– Etre un relais efficace des services centraux du groupe sur les ventes stratégiques (comptes clés, produits cibles, services clés en mains, solutions intégrées…)
– Effectuez un reporting efficace des actions auprès du directeur des ventes