En soutien aux commerciaux itinérants, le commercial Sédentaire réalise les études techniques et chiffrées nécessaires aux clients installateurs pour dimensionner les appareils et matériels de climatisation.
Techniquement compétent et autonome et doté de bonnes qualités commerciales, il assure :
La relation avec le client (définition du besoin, choix du produit…)
La réalisation des études techniques (dimensionnement du matériel) grâce aux outils informatiques
L’étude des appels d’offres
L’élaboration des solutions technico-commerciales en réponse aux besoins du client.
Il peut suivre en direct certains clients et installateurs
Il redige des offre de prix
Il communique les documents techniques et commerciaux
Ce type de poste est recherché chez les constructeurs et fabriquants de matériel climatiseurs et pompes à chaleur. Le commercial sédentaire climatisation peut également exercer chez un disributeur ou un grossiste : dans ce cas, il pourra avoir un contact direct avec la clientèle dans un show room ou un accueil comptoir.
Dans de nombreux cas l’évolution logique du poste serat le passage à un poste de commercial itinérant.
Formation Formation Supérieure Technique ou Technico- Commerciale ; Première expérience dans la commercialisation de produits techniques ; Connaissance de l’anglais souhaitée ; Maîtrise de l’outil informatique.
SOURCES : site Avantage Consulting : www.avantage-consulting.fr Pierre TRIAU Consultant
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