Description de l'offre :
Région : AURA
En charge du développement commercial sur votre secteur, vous assurez le suivi et le développement de votre chiffre d’affaires en commercialisant l’ensemble de la gamme de produits et services développés par l’entreprise auprès de nos clients et partenaires installateurs et prescripteurs.
Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs en Chiffre d’Affaires et en marge brute sur votre secteur, au travers de votre travail de prescription et de vente active.
En étroite collaboration avec le responsable de l’agence EST/AURA, vous négociez
directement avec vos clients et prospects et vous impliquez dans le développement et la fidélisation de vos clients installateurs, distributeurs, industriels et bureaux d’études dans le respect des valeurs fondamentales de l’entreprise : efficacité énergétique et amélioration de la qualité d’air intérieur.
L’ENTREPRISE
Filiale française d’un constructeur allemand spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de ventilateurs et systèmes aérauliques sur les marchés de l’habitat résidentiel et collectif, du tertiaire et de l’industrie. Notre client dispose d’une large gamme de produits, de services et de solutions à valeur ajoutée technique et dispose d’une expérience de plusieurs décennies qui lui permet de se distinguer par sa capacité à accompagner ses clients.
Profil désiré :
Idéalement issu de formation supérieure en génie climatique ou équivalent vous justifiez d’une expérience commerciale réussie dans la vente de produits et solutions techniques liées au CVC pour le second œuvre du bâtiment.
A la fois technique et commercial, vous avez le sens de la relation client et savez-vous adapter en fonction de vos interlocuteurs.
Vous savez travailler en équipe et avez le goût de la négociation et du développement.
Autonome, battant et organisé, vous avez le goût du challenge, vous aimez le contact terrain.
Modalités
CDI, Statut cadre.
Rémunération selon âge et expérience, constituée principalement d’un salaire fixe et complétée d’une partie variable.
Véhicule de fonction
Venez rejoindre une structure à taille humaine mais appartenant à un groupe européen reconnu pour la qualité de ses produits.
Société qui vous donnera l’opportunité de vous réaliser et de vous épanouir sur le secteur des énergies et de la performance énergétique ou l’amélioration de la qualité d’air intérieur associée à l’efficacité énergétique représente un vrai défi technico-économique, avec une volonté de rester écologiquement vertueux.
Mission :
Déployer la politique commerciale de l’entreprise sur votre secteur géographique,
Vendre les produits commercialisés par la Société et les prestations de services aux
clients des différents canaux de vente,
Assurer le développement de votre portefeuille dans le cadre de la stratégie commerciale,
Réaliser un programme régulier de visites clients / prospects et prescripteurs pour
développer concomitamment la vente active et la vente prescrite,
Suivre et développer une clientèle d’installateurs du génie climatique,
Conseiller les clients sur les meilleures solutions technico économiques répondant à leurs besoins,
Assurer la prescription des produits auprès des bureaux d’études fluides,
Travailler en amont de manière à figurer sur les consultations et cahiers de charges,
Répondre aux consultations et appel d’offres et participer aux dimensionnements et chiffrages,
Négocier les conditions particulières de vente avec ses clients dans le cadre de la
politique commerciale,
Animer de manière autonome le suivi des affaires.
Travailler en étroite collaboration avec les différents services de l’entreprise : ADV, Comptabilité et Commerciaux Sédentaires
Détecter les potentiels de croissance,
Assurer une remontée des informations recueillies sur le terrain (marché /concurrence).
Réaliser le reporting nécessaire