Description de l'offre :
Secteur IDF et NORD, idéalement basé en IDF
Départements : 62, 59, 80, 60, 02, 08, 51, 55, 95, 78, 75, 91, 92, 93, 94, 77, 10, et 89.
Rattaché au Directeur Régional des Ventes Prescription et Affaires de la région Région France, vous intervenez à la fois en tant qu’expert technique et que commercial spécialiste des circuits de vente en B2B dans votre région de rattachement, afin de déployer la stratégie des Ventes Prescription et Affaires de l’entreprise auprès des maîtres d’ouvrage et clients finaux,
Chasseur d’affaires, vous travaillez en amont et identifiez les projets de constructions neuves ou de réhabilitation, publics et privés, sur lesquels vous pouvez vous positionner et en assurer la coordination régionale auprès de ses interlocuteurs, en lien avec les équipes de vente avec lesquelles vous collaborez.
Véritable Key Account Manager, Vous intervenez auprès des différents donneurs d’ordres de la Maîtrise d’Ouvrage possibles et influenceurs de vos marchés : promoteurs privés et publics, hôtellerie, santé, logement, tertiaire, loisir et ERP divers.
ENTREPRISE :
Société internationale de grande renommée spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d’équipements céramiques, de matériaux de synthèse et de systèmes sanitaires et d’hydro distribution, notre client se positionne comme leader sur son marché et dispose d’une offre globale et large dans les solutions dédiées aux techniques du Sanitaire.
Profil désiré :
Idéalement issu de formation supérieure technique ou commerciale, vous disposez d’une expérience éprouvée de la vente de produits et solutions techniques auprès de réseaux de professionnels, vente et prescription, du second œuvre du bâtiment.
Vous avez une très bonne connaissance des circuits de décision sur les projets de travaux des marchés concernés, forgée au contact de ses différents donneurs d’ordres, Maîtrise d’Ouvrage publique et privée, institutionnels et clients finaux divers.
Agile intellectuellement, persévérant, force de proposition vous savez faire preuve d’adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long, interlocuteurs multiples, concurrence agressive, projets exposés et médiatisés, …
Orienté résultats, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication.
Mobile, vos missions vous amèneront à vous déplacer régulièrement pour visiter en direct des contacts pertinents relevant de vos marchés, ou pour accompagner les équipes de vente.
De nature dynamique et volontaire, vous aimez travailler en équipe et disposez d’une adaptabilité et d’une force de proposition nécessaires au bon développement de l’activité.
A la recherche de nouveaux challenges, vous avez une forte culture du résultat et le goût du travail en équipe.
Bonne maîtrise de la bureautique.
Force de proposition.
MODALITES :
Contrat à durée indéterminé.
Statut Cadre.
Rémunération constituée principalement d’un salaire fixe versé sur 13 mois et complétée d’une partie variable.
Une mutuelle familiale prise en charge à 100%
Une prime de participation récurrente avec investissement possible sur notre Plan Epargne Entreprise et/ou notre Plan Epargne Retraite Collectif
Un plan d’actionnariat salarié annuel
Une forfaitisation du nombre de jours travaillés dans l’année à 217 jours auxquels s’ajoute la journée de solidarité
Entre 7 et 11 jours de RTT par an
Un véhicule de fonction avec prise en charge des frais de carburant à titre privé
Une indemnisation des journées de travail à domicile
Une allocation forfaitaire globale compensant les frais fixes et variables induits par l’activité professionnelle à domicile
Des initiatives récurrentes en matière de bien-être au travail
La possibilité d’acquérir des produits de la marque à tarifs préférentiels
Venez rejoindre une entreprise dynamique dans un environnement de travail moderne et convivial, avec une culture d’entreprise forte et orientée Ressources Humaines
Mission :
Animer un portefeuille de contacts
Détecter les projets
Coordonner l’exploitation des projets suivis
Centré sur la détection et la création de la demande, vous êtes responsable de la prospection et de l’animation des Maîtres d’Ouvrages des Marchés Clés sur votre secteur, des référencements et du déploiement des accords, sur le terrain, en transversal avec la force de vente de l’entreprise : prescripteurs, commerciaux et Key Account nationaux
Vous intensifiez et consolidez la demande de nos produits en informant les clients maitres d’ouvrage, et vous remontez régulièrement à votre hiérarchie les faits marquants de ces marchés clés en procédant à une veille approfondie.
Vous élaborez les plans de visites et de prospections auprès des principales cibles du portefeuille clients et des partenaires potentiels.
Vous préconisez les produits et systèmes commercialisés en assurant une information technico- économique fiable sur l’ensemble des gammes,
Vous coordonnez l’exploitation des opportunités de projets détectés sur le secteur,
Vous assurez la veille concurrentielle, remontez et partagez les informations en interne auprès des différents collaborateurs concernés de la force de vente interne.
Vous Proposez les modifications et les évolutions qui s’avèrent nécessaires au bon fonctionnement du secteur et de l’activité.