Description de l'offre :
Véritable acteur de la politique commerciale sur le terrain, le Chargé de développement est avant tout un Technico Commercial de terrain avec une forte compétence technique dans les domaines de l’automatisme industriel et des entrainements.
En charge de développer un portefeuille clients régulier, vous êtes amené à accompagner des commerciaux généralistes sur des actions ou des affaires plus complexes et nécessitant votre expertise technique.
Dans ce cadre et sur votre secteur géographique vous accompagner une clientèle variée et principalement orientée industries et souvent en circuit long.
Profil désiré :
Intervenant expérimenté de l’automatisme industriel vous êtes idéalement issu d’une formation dans ce domaine.
Aisance commerciale et aptitude au management transversal
Aisance informatique, autonomie, organisation
Curiosité technique et intérêt pour la veille technologique
Connaissance des réseaux bureaux d’études et intégrateurs
Mission :
Développer les parts de marché dans le domaine
Participer aux ciblages clients
Organiser des tournées accompagnées avec les commerciaux généralistes
Informer en interne sur les évolutions techniques du domaine
Gérer un portefeuille clients en propre
Garantir aux clients une prestation d’expert
Optimiser les niveaux de marge des affaires gérées
Rencontrer les fournisseurs et travailler étroitement avec eux
Valider l’aboutissement des affaires
Contribuer à l’efficacité de la région et du marché local
Reporting et veille du marché
Proposition d’outils et de supports
Valoriser les produits dépréciés
Echanger avec les autres pôles d’expertise afin de créer des synergies d’affaires
Travail en mode multi projets
Le tout dans le respect d’un plan d’action commercial à envergure nationale
Développer le niveau d’expertise en automatismes en utilisant les ressources internes
Participer aux formations des fabricants
Enrichir la base de connaissances du groupe