Description de l'offre :
Membre du comité de direction et rattaché directement au président vous avez en charge la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la société.
Vous encadrez des équipes commerciale et d’ingénierie des offres.
Vous accompagnez vos équipes en particulier dans le suivi et l’animation des comptes clefs.
L ENTREPRISE
Filiale d’un groupe allemand pionnier des solutions énergétiques innovantes, cette entreprise travaille pour l’amélioration de l’efficacité énergétique et du bilan CO2 de ses clients industriels et tertiaires en convertissant les potentiels en économies.
Elle offre une large palette de solutions liées à l’efficience énergétique et à la production d’énergie décentralisée, des micro centrales de cogénération jusqu’à la production électrique industrielle dans le cadre de projets clefs en mains, des études en passant par la réalisation et le pilotage des installations.
Profil désiré :
De formation Ingénieur et/ou Ecole de commerce vous possédez une expérience d’environ 10 ans dans la commercialisation de solutions et services pour des clients industriels avec des cycles de vente longs et complexes
De préférence vous avez travaillé dans le domaine de la thermique ou des utilités industrielles
Vous savez piloter, porter et défendre une offre globale jusqu’à sa conclusion
Vous possédez une expérience réussie dans le management hiérarchique ou transversale d’une équipe pluridisciplinaire et le développement de projets industriels
Vos compétences intègrent la gestion financière des projets
Sur le plan humain vous avec la capacité à mobiliser les équipes autour d’un projet
Anglais courant
Ce poste est ouvert à des profils expérimentés en vente de projets de services énergétiques à l’industrie et qui souhaitent évoluer vers des fonctions managériales
Vous êtes intéressé par le marché de l’énergie, la commercialisation d’installations de production et de distribution performantes et novatrices au sein d’une entité et sur un marché en forte croissance.
Ce poste à vocation commerciale et stratégique vous donnera l’opportunité de vous épanouir au sein d’une entreprise agile et d’assurer des responsabilités d’organisation, de développement et d’encadrement.
MODALITES
Lieu de travail : 92 + Télétravail possible
CDI
Rémunération attractive selon profil
Mission :
Vous dirigez et animez l’équipe commerciale composée de Responsables Grands Comptes, de Responsables d’Affaires, du Responsable de la structuration ainsi que de l’équipe d’Engineering en charge du montage d’offre (DESIGN, CAPEX, OPEX, PRODUCTIBLE) pour nos clients industriels
Vous définissez la stratégie commerciale de la société en France, en lien étroit avec le Président et le Groupe
Vous accompagnez vos équipes dans la négociation d’offres de services énergétiques innovantes type Contrat de Performance Energétique (CPE) et Power and Heat Purchase Agreement (PPA / HPA)
Vous suivez et animez des Comptes clés et contribuez aux développements de projets en Europe
Vous serez garant :
De la conclusion des affaires dans le respect de la politique d’investissement du Groupe
De l’atteinte des objectifs commerciaux : Marge, EBITDA, TRI… et du développement du portefeuille commercial
Du développement du portefeuille de solutions et de nouvelles offres de services pour répondre aux besoins de décarbonation des industriels