Directeur Régional, Responsable Régional des Ventes, CVC F/H

Référence : 4027L

Type d'offre : CDI

Secteur : CVC HVAC, EFFICACITE ENERGETIQUE, ENR ENERGIE NOUVELLES RENOUVELABLES, GENIE CLIMATIQUE, GENIE ENERGETIQUE

Description de l'offre :

Rattaché au Directeur Commercial, Le Responsable Régional des Ventes est garant de l’atteinte des objectifs par le management d’une équipe de Responsables de Secteur et des Prescripteurs sur un périmètre géographique donné.

L’ENTREPRISE:

Fabricant de matériel de climatisation de renommée internationale, notre client occupe une place prépondérante sur le marché de la climatisation de confort, de la pompe à chaleur et de solutions de conditionnement et de traitement d’air pour le résidentiel et le tertiaire.

Profil désiré :

F/H Idéalement issu de formation technique supérieur commerciale ou en management et fort d’une expérience réussie de plusieurs années dans le management de forces de vente dans le secteur du second œuvre technique du bâtiment (vente de produits et solutions techniques en BtoB), vous êtes autonome et rapidement opérationnel.

Compétences managériales

Leadership

Fortes aptitudes à collaborer avec les parties prenantes internes et externes

Expertise en négociation

MODALITÉS:

Contrat à durée indéterminée

Statut Cadre

Rémunération selon âge et expérience, constituée principalement d’un salaire fixe et complétée d’une part variable.

Participation et intéressement.

Téléphone et ordinateur, portables

Etc …

Mission :

Manager une équipe de Responsables de Secteur et Prescripteurs :

Communiquer les orientations stratégiques de l’entreprise ;

Communiquer les objectifs et les suivre avec son équipe pour s’assurer de leur atteinte ;

Recruter, intégrer, développer et motiver l’équipe dont il a la charge ;

Suivre et coacher les membres de son équipe en allant avec eux sur le terrain ;

Veiller au respect des procédures et à l’utilisation des outils de l’entreprise ;

Piloter les indicateurs de performance trimestriels de son équipe ;

Gérer & animer la clientèle :

Participer à la définition de la politique commerciale de la BU et de son équipe ;

Mettre en œuvre et suivre les négociations des accords-cadres locaux (distributeurs & installateurs directs) ;

Proposer des plans d’actions permettant l’atteinte des objectifs commerciaux ;

Assurer l’interface entre les Commerciaux et la Direction négociant les accords nationaux et assurer la communication des contrats en interne ;

Etre l’interlocuteur des Responsables régionaux des clients ;

Assurer un retour d’information sur les tendances marché et la concurrence ;

Sensibiliser l’équipe commerciale à la veille concurrentielle et centraliser les informations à faire remonter à la Direction commerciale.