KAM, Responsable Grands Comptes Distribution, Second œuvre, CVC F/H

Référence : 4025L

Type d'offre : CDI

Secteur : CHAUFFAGE, CVC HVAC, EFFICACITE ENERGETIQUE, ENR ENERGIE NOUVELLES RENOUVELABLES, GENIE CLIMATIQUE, GENIE ENERGETIQUE

Description de l'offre :

Rattaché au Directeur Grands Comptes, Le Responsable Grands Comptes Distribution est responsable de la gestion d’un portefeuille de clients partenaires, d’Enseignes Comptes Clés de la distribution professionnelle.

Il s’assure de la bonne commercialisation des gammes de produits auprès des directions régionales et nationales de négoces et enseignes de distribution spécialisés et veille au bon déploiement des actions sur le territoire.

L’ENTREPRISE

Fabricant de matériel de climatisation de renommée internationale, l’entreprise occupe une place prépondérante sur le marché de la climatisation de confort, de la pompe à chaleur et des solutions de traitement d’air pour le résidentiel et le tertiaire.

Profil désiré :

Idéalement issue de formation supérieur commerciale ou technique, et fort d’une expérience réussie de plusieurs années dans la vente de produits techniques dans le second œuvre, et la négociation de contrats, auprès de grands comptes de la distribution professionnelle, vous êtes autonome et rapidement opérationnel.

Homme ou femme de terrain et de réseaux, commercial dans l’âme, et orienté résultats,

Vous avez un sens développé de la relation client et de la communication.

Organisé et rigoureux, votre capacité à travailler en transversal et à nouer des relations de confiance dans un esprit de développement et de partenariat efficace et durable seront vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste.

Vous souhaitez vous épanouir dans une fonction commerciale et technique, proche de vos clients, alors venez rejoindre une entreprise dynamique, avec de bonnes valeurs et constamment orientée vers l’innovation.

MODALITES

Contrat à durée indéterminée

Statut Cadre

Rémunération selon âge et expérience, constituée principalement d’un salaire fixe et complétée d’une part variable.

Participation et intéressement.

Téléphone et ordinateur, portables

, …

Fonction nationale

Poste basé en IDF

Mission :

Gérer et animer son portefeuille de clients grands comptes

Négocier les accords-cadres ;

Participer à la définition de la politique commerciale et plus particulièrement le développement des réseaux de distribution partenaires ;

Mettre en œuvre et suivre les négociations des accords-cadres ;

Assurer le bon déploiement des contrats, en interne et en externe.

Etablir les plans de ventes annuels

Proposer des plans d’actions permettant l’atteinte des objectifs commerciaux ;

Proposer et définir des campagnes et opérations marketing.

Veiller au bon déploiement des plans d’animations des ventes, selon les budgets et la stratégie commerciale définis ;

Communiquer auprès des équipes internes les contrats et les plans d’actions auprès de l’équipe commerciale ;

Être l‘interlocuteur des Responsables nationaux et régionaux de nos clients installateurs ;

Être l‘interface entre les Commerciaux et la Direction négociant les accords nationaux ;

Assurer un management transverse des équipes commerciales :

Communiquer et porter la stratégie de l’entreprise ;

Manager de manière transverse l’équipe commerciale terrain.