Prescripteur Key Account

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Description de l'offre :

Hiérarchiquement rattaché au Responsable de l’activité Prescription Nationale, Comptes Nationaux, vous assurez le référencement des offres, produits et solutions proposés par l’entreprise, auprès des clients grands comptes ; clients finaux de secteurs d’activités spécifiques.

L’ENTREPRISE :
Fabricant de très grande renommée, spécialisé dans le domaine du génie climatique et des énergies renouvelables, l’entreprise conçoit, fabrique et commercialise, au travers de sa force commerciale et de son réseau d’agences, reparti es sur l’ensemble du territoire, des systèmes et des équipements de conditionnement d’air, de climatisation et de chauffage pour applications résidentielles, tertiaires et industrielles.

Profil désiré :

Issu d’une formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez d’une expérience commerciale réussie, dans la vente et préconisation de solutions dans le second œuvre technique du bâtiment, du tertiaire ou de l’industrie, idéalement auprès de grands comptes et vous permettant de travailler en amont des affaires.
Vous disposez d’une bonne connaissance des différents donneurs d’ordres et des circuits de décision.
Vous avez l’expérience du montage d’affaires et de la vente projets.
Doté d’une aisance relationnelle certaine, véritable force de proposition, vous avez une forte capacité à convaincre et savez négocier à haut niveau.
Autonome, proactif et réactif, vous savez vous adapter en fonction de vos interlocuteurs et aimez travailler en équipe.
Votre sens de l’organisation, votre rigueur et votre leadership naturel, seront de bons atouts pour ce poste.

LES MODALITES :
Statut: Cadre
Contrat à durée indéterminée
Rémunération constituée très principalement d’un salaire fixe et complétée d’une partie variable.
Véhicule de fonction.

Mission :

Négociation des contrats
Mise en place effective et suivi des contrats négociés
Création de supports spécifiques dédiés : présentations, emailings, …
Mise en place de plans d’actions spécifiques sur les secteurs d’activités concernés
Analyse des chaînes de décision et identification des opportunités en amont,
Développement et fidélisation votre portefeuille clients
Veille sur les tendances du marché
Participation aux salons et séminaires
Reporting régulier auprès du manager de l’activité et des différents interlocuteurs et services internes

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