Responsable Centre de compétences éclairage LYON

Groupe en pleine croissance, véritable référence sur son marché et présent en France grâce à 5000 collaborateurs répartis sur 450 sites, développe une nouvelle stratégie en éclairage avec, pour les prochaines années, un plan de développement particulièrement ambitieux. Participez avec nous à cette nouvelle aventure.

Responsable Centre de compétences éclairage à Lyon

Développer le Chiffre d’Affaires Eclairage et les ventes de solutions à Valeur Ajoutée par le management de l’équipe, le pilotage et l’animation du Centre de compétence en positionnant la société dans un niveau d’expertise élevé et une prestation différenciante afin de contribuer aux résultats de l’entreprise

1. Conduire le déploiement du Plan d’Action Commerciale

• Développer le chiffre d’affaires notamment par un apport d’affaires prescrites en amont

• Développer les ventes à valeur ajoutée sur son périmètre en accompagnant la montée en compétence de chaque collaborateur

• Piloter les réunions d’affaires avec les acteurs de la zone

• Avoir une forte présence terrain auprès des clients Régionaux et Nationaux à fort potentiel

• Etre force de proposition sur : clients, marché, concurrence, fournisseurs, actions commerciales, fidélisation client

2. Manager les équipes dédiées Eclairage

• Articuler la mise en œuvre et le suivi du Projet avec les acteurs internes

• Mettre en œuvre les fondamentaux du management individuel

• Réaliser les entretiens périodiques avec les salariés

• Mettre en œuvre et suivre le plan d’action commercial

• Assurer les recrutements des équipes

• Garantir une réponse de spécialiste à chaque client

• Piloter les niveaux de compétences produit et métier de son équipe

• Garantir l’intégration et l’évolution de chaque collaborateur

3. Garantir la prescription éclairage sur son secteur

Avec les clients

• Monter les dossiers et les actions de prescription auprès des clients finaux et maîtrise d’œuvre

• Proposer et animer des interventions sur le métier de l’éclairage et ses évolutions techniques auprès des clients

• Proposer et concevoir des animations pour les collaborateurs des agences

• Garantir un lobbying local efficace dans les instances institutionnelles

Avec les fabricants

• Assurer la promotion des offres auprès des fabricants et industriels régionaux de l’éclairage

• Animer des relations récurrentes avec les partenaires industriels

• Assurer une veille technologique sur les nouveaux produits des fabricants

• Assurer une veille technologique sur les nouveaux entrants potentiels du marché de l’éclairage

• Garantir la maîtrise tarifaire avec les fabricants

4. Développer tous les moyens pour renforcer le savoir-faire métier des forces de ventes

• Participer à l’élaboration des argumentaires clients

• Participer à l’élaboration des outils d’aide à la vente

• Garantir l’équilibre des compétences

• Proposer aux managers du périmètre des journées techniques d’échanges avec les forces de ventes internes et externes

• Enrichir et mettre à jour les compétences et connaissances

• Préconiser des actions de formations

Savoirs :

 Connaissance du marché et des acteurs du second œuvre du bâtiment

 Connaissance du marché des industriels de l’éclairage

Savoir-faire

 Pratique des techniques commerciales circuit long, négociations

 Pratique de la relation commerciale chez les clients finaux et la maîtrise d’œuvre

 Pratique du management direct et transversal

 Elaboration d’un plan d’action, mise en œuvre et suivi

Savoir être : Leadership, Autonomie, Adaptabilité/ souplesse, Capacité d’analyse, Proactivité, force de proposition

Modalités :

CDI

Salaire fixe et variable selon profil et expérience

Véhicule