Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Offre pourvue

Référence : 3234P

Régions : , , ,

Type d'offre : CDI

Secteur : , ,

Description de l'offre :

Le Responsable Grands Comptes a pour mission de développer un portefeuille clients constitué d’Installateurs et de distributeurs du génie climatique dans le cadre d’une vente affaire.

Il est le véritable responsable et patron de son activité sur son secteur pour définir et appliquer la stratégie commerciale en accord avec son N+1.

Il met en avant les solutions et produits de l’entreprise en détectant et transformant les opportunités d’affaires dans le cadre d’une vente globale incluant la prescription auprès des bureaux d’études.

L’entreprise

Cette entreprise, filiale française d’un groupe industriel de grande renommée, développe et produit des solutions complètes de distribution et de contrôle des fluides pour les marchés du bâtiment et de l’industrie : Tubes, connecteurs, vannes et technologies de fixation.

Développées par ses équipes d’ingénieurs internes ces gammes, d’un haut niveau de qualité, sont spécialement conçues et adaptées pour permettre aux clients de travailler rapidement et de manière fiable.

Mission :

Vous agissez en véritable responsable et patron de votre secteur

Vous développez le portefeuille clients dans le cadre d’une stratégie multicanaux : bureaux d’études, installateurs, distributeurs.

Vous prospectez et fidélisez tout particulièrement les clients installateurs afin de détecter les projets et mettre en avant le savoir faire et les solutions techniques de l’entreprise

Vous portez les offres en étant capable de varianter les solutions prescrites

Vous êtes présent chez les distributeurs afin d’optimiser le process commercial et les partenariats

Vous transformez les opportunités d’affaires

Vous travaillez en amont auprès des bureaux d’études afin de faire référencer les solutions et apparaître sur les CCTP dans le cadre d’une vente globale