Description de l'offre :
Secteur Sud-Ouest France : Nouvelle Aquitaine et Occitanie
Rattaché à la Direction de la Prescription France, vous aurez pour mission de développer votre chiffre d’affaires
« Projets Non Résidentiels » en préconisant les produits et solutions développés par l’entreprise auprès de décideurs et influenceurs compétents sur votre secteur.
Garant de l’augmentation de la part de marché par vos différentes actions, en réseau, vous détectez les projets en amont, prescrivez des solutions multiproduits et en assurez le suivi des projets jusqu’à leurs réalisation.
Vous tissez, créez et renforcez votre réseau de prescription auprès de la Maîtrise d’Œuvre, Maîtrise d’Ouvrage (Bureaux d’Études, Cabinets d’Architectes, Décorateurs, Promoteurs immobiliers, Groupe Hôteliers, Établissements de Santé, …) agissant autour de projets significatifs et ayant pouvoir de décision et d’influence dans le choix de solutions.
Vous animez ce réseau par des actions ciblées et des solutions personnalisées répondant à leurs attentes et développez les ventes chantiers dans le respect de la politique commerciale arrêtée par la Direction.
Vous rédigez les offres de prix et suivez l’avancement des projets jusqu’à leur facturation via le réseau de distribution.
L’entreprise :
Fabricant de très grande renommée, présent à l’international dans plus de 125 pays et comportant plus de 7000 employés dans le monde, notre client se positionne comme un des leaders en France, au travers de ses différents marques, dans l’univers du sanitaire et de la Salle de bain.
Profil désiré :
Idéalement issu de formation supérieure technique ou commerciale, vous disposez d’une expérience réussie dans la vente et préconisation de produits et solutions dans le domaine du second œuvre du bâtiment, pour des applications tertiaires, essentiellement.
Vous disposez d’une connaissance des circuits de décision et savez vous adapter à des interlocuteurs variés.
Force de proposition, animé par la construction et le développement de projets, vous savez travailler en amont des affaires, de la détection de projets, à la réalisation.
Votre engagement, votre goût pour les produits esthétiques et techniques, votre capacité à comprendre, conseiller et convaincre vos interlocuteurs seront des qualités déterminantes à ce poste.
Mobile, vos missions vous amèneront à vous déplacer régulièrement pour visiter en direct des contacts pertinents relevant de vos marchés, ou pour accompagner les équipes de vente.
Modalités :
CDI
Statut Cadre
Rémunération constituée principalement d’un salaire fixe et complétée d’une partie variable, motivante.
Participation.
RTT
Véhicule de fonction.
Mission :
Analyser votre segment de marché.
Déterminer le ciblage et classifier les acteurs compétents de la prescription sur votre secteur.
Détecter les projets.
Suivre, développer et animer le réseau de prescripteurs, donneurs d’ordres et d’influenceurs : MOA/MOE/EG/Installateurs.
Participer aux salons spécialisés.
Déployer les contrats Cadres nationaux, au niveau régional.
Réaliser les offres.
Être force de proposition, accompagner et orienter les clients dans le choix de solutions adaptées, en s’appuyant sur votre expertise et la règlementation.
Faciliter la coordination entre les différents acteurs des projets.
Suivre l’évolution des projets jusqu’à leurs facturation au travers du réseau de distribution partenaire de l’entreprise.