Description de l'offre :
Vous développez le chiffre d’affaires et la rentabilité d’un portefeuille grands comptes régionaux et nationaux sur votre secteur.
L’ENTREPRISE:
Leader sur le marché des systèmes de chauffage, climatisation et produits sanitaire, cette enseigne est un négociant distributeur privilégié des professionnels du bâtiment.
Rattaché à un groupe de renommé dans la distribution, l’enseigne est présente sur tout le territoire, compte plus de 450 agences, des showroom dédiées au sanitaire et des milliers de collaborateurs.
Profil désiré :
Issu(e) d’une formation technique et / ou commerciale, vous avez une expérience significative et réussi dans le développement d’un portefeuille grands comptes.
Vous connaissez les produits du sanitaire, de la plomberie, du chauffage et de la climatisation.
Vous maitrisez les accords cadre.
Doté de qualités de communication et relationnelles, vous êtes convaincant(e) et efficace envers vos interlocuteurs internes et externes.
Mission :
Vous aurez une action à la fois commerciale :
Être en contact régulier avec vos différents interlocuteurs composants votre portefeuille grands comptes régionaux, grands comptes nationaux installateurs et exploitants… pour identifier leurs besoins, obtenir des consultations et suivre les dossiers
Présenter les offres techniques et conclure la vente dans le respect des accords cadre
Gérer le flux d’informations pour la bonne organisation des commandes et des livraisons et les transmettre aux équipes sédentaires
Créer ses plans de tournées, proposer des plans d’actions commerciales et rendre comptes de son activité dans le CRM
Relancer les clients sur les offres techniques de prix réalisées pour suivre le taux de transformation et l’activité
Et de collaboration avec les partenaires internes et externes :
Se tenir informé des prix du marché et être force de proposition dans les évolutions de gammes
Appuyer l’action des équipes sédentaires auprès des fournisseurs pour un appui sur les consultations