Description de l'offre :
Région : Ile de France
Rattaché à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer l’activité de l’entreprise en Île-de-France et au niveau national.
Votre rôle sera d’élargir le portefeuille clients et développer les ventes tout en s’assurant de la rentabilité des affaires et de la satisfaction des exigences des clients :
L’ENTREPRISE :
Acteur reconnu dans la conception, fabrication commercialisation et réalisation de solutions techniques de traitement de l’air et des fluides, principalement pour des environnements exigeants et réglementés, notre client intervient notamment dans les secteurs du nucléaire, de la défense et de l’industrie, où la maîtrise des risques, la performance des installations et la conformité aux normes sont essentielles.
Grâce à son expertise technique et à sa capacité à proposer des solutions sur mesure, l’entreprise accompagne ses clients depuis la phase d’étude jusqu’à la réalisation de projets complexes, en intégrant des exigences élevées en matière de sécurité, de qualité et de fiabilité.
Profil désiré :
Issu de formation technique supérieure : Ingénieur Généraliste ou en Energétique, Thermique, Thermodynamique, ou équivalent, vous justifiez d’une expérience en ingénierie commerciale dans un environnement industriel.
A la fois technique et commercial, vous avez le sens de la relation client et savez-vous adapter en fonction de vos interlocuteurs.
Connaissance des secteurs nucléaire, défense ou industrie fortement appréciée
Capacité à comprendre des problématiques techniques complexes
Esprit d’analyse, rigueur et autonomie
Excellent relationnel et sens du service client
Goût pour le développement commercial et la négociation
Compétences clés :
Développement commercial B2B
Gestion de projets techniques
Lecture et compréhension de cahiers des charges
Chiffrage et montage d’offres
Négociation contractuelle
Modalités
Contrat à durée indéterminé
Statut cadre.
Rémunération selon expérience, constituée principalement d’un salaire fixe et complétée d’une partie variable.
Véhicule de fonction
Vous aimez travailler sur des projets techniques exigeants et stratégiques …, alors venez rejoindre une structure à taille humaine et Intégrer une entreprise spécialisée sur des marchés à forte valeur ajoutée ou vous évoluerez dans un environnement stimulant, au cœur des enjeux industriels et énergétiques
Mission :
Déployer la politique commerciale de l’entreprise
Animer de manière autonome le suivi des affaires.
Travailler en étroite collaboration avec les différents services de l’entreprise : Service Projet, Production, Qualité, ADV, Finance, …
Détecter les potentiels de croissance,
Assurer une remontée des informations recueillies sur le terrain (marché /concurrence).
Réaliser le reporting nécessaire
Développement commercial :
Identifier et prospecter de nouveaux clients
Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants
Détecter de nouvelles opportunités d’affaires
Gestion des offres et des projets :
Répondre à des consultations en gré à gré ou à des appels d’offres
Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
Participer au montage des projets
Assurer la qualification des affaires et leur faisabilité
Chiffrage et négociation :
Élaborer les offres commerciales et techniques
Réaliser les chiffrages
Négocier les conditions commerciales
Suivi des affaires :
Assurer le suivi des projets jusqu’à leur réalisation
Être l’interface entre le client et les équipes internes (technique, production, direction)
Garantir la satisfaction client et le respect des engagements