Description de l'offre :
Sous la responsabilité directe du directeur commercial le Responsable d’Affaires aura la charge de développer le pôle industrie en participant à la définition de l’offre et en développant le portefeuille de clients industriels.
L’entreprise
Première société de services d’efficacité énergétique à proposer des services intégrés de conseil, de financement et des solutions innovantes de gestion active des consommations d’énergie.
Un positionnement novateur, associant expertises internes et externes à travers des partenariats, fait de cette entreprise unique en son genre : un intégrateur pionnier et indépendant de services d’efficacité énergétique.
Profil désiré :
De formation commerciale et ou technique BAC + 4/5, vous disposez d’une véritable expérience de business développement en milieu industriel.
Votre connaissance du terrain vous permet, en toute autonomie, d’identifier, négocier et conclure des affaires dans des environnements techniques.
Vous connaissez idéalement le domaine de l’efficacité énergétique.
Vous êtes doté d’un tempérament de chasseur et avez la fibre entrepreneuriale.
Rompu à la négociation, vous savez déployer une relation durable avec vos clients.
Modalités
CDI à temps plein, basé en IdF et nécessitant des déplacements réguliers sur toute la France.
Rémunération composée d’un fixe + variable, d’un intéressement selon profil.
Mission :
Après une formation aux process et à nos offres les missions seront de :
Participer activement à la définition des nouvelles offres commerciales, dédiées aux différentes typologies d’industriels (agroalimentaire, industrie lourde, etc.)
Déployer une démarche grands comptes auprès des cibles retenues
Développer le portefeuille de prospects parmi les grands groupes industriels, au travers d’une prospection et des prises de RDV de qualité
Elaborer les propositions commerciales
Négocier les contrats jusqu’à la signature
Animer le portefeuille de clients actifs, et assurer le cross selling
Etre le garant de la relation client et de l’image de marque de l’entreprise
Effectuer un reporting régulier auprès de la direction
Recruter et manager l’équipe commerciale qui sera à constituer