Description de l'offre :
Hiérarchiquement rattaché au Responsable de l’activité Prescription Nationale, Comptes Nationaux, vous assurez le référencement des offres, produits et solutions proposés par l’entreprise, auprès des clients grands comptes ; clients finaux du secteur d’activité Food Retail.
Vous suivez le processus d’affaires, de la détection au suivi des projets, jusqu’à la prise de décision.
KAM, spécialiste auprès de vos prospects et clients, vous veillez au bon déploiement des projets et affaires, sur le terrain, en transversal, auprès de la force de vente de l’entreprise.
L’ENTREPRISE :
Fabricant de très grande renommée, spécialisé dans le domaine du génie climatique et des énergies renouvelables, l’entreprise conçoit, fabrique et commercialise, au travers de sa force commerciale et de son réseau d’agences, reparti es sur l’ensemble du territoire, des systèmes et des équipements de conditionnement d’air, de climatisation et de chauffage pour applications résidentielles, tertiaires et industrielles.
Profil désiré :
Idéalement issu d’une formation technique supérieure, vous disposez d’une expérience commerciale réussie de plusieurs années, dans le montage d’affaires et la prescription de produits et de solutions de climatisation et de réfrigération, auprès des donneurs d’ordres et influenceurs de domaine du Retail.
Votre connaissance du secteur du second œuvre technique du bâtiment et des réseaux de vente directe et indirecte, installateurs et distributeurs seront de bons atouts pour le poste.
Force de proposition, vous êtes doté d’un sens commercial aigu et disposez d’un bon esprit d’équipe.
Mission :
Développer, prospecter et suivre le portefeuille clients et les partenariats d’affaires.
A ce titre, vous détecter les potentiels d’affaires, suivez et animez votre réseau de clients finaux, Maitres d’Ouvrages du secteur des enseignes alimentaires, GSA, super et hypermarchés.
Vous analysez et suivez les chaînes de décision de ses opportunités en amont.
Vous négocier et suivez les référencements et accords de partenariat.
Vous veillez à la bonne mise en place effective des contrats et de leur déploiement sur un plan régional et national.
Vous intervenez dans la création de supports spécifiques dédiés : présentations, emailings, …
Vous veillez sur les tendances du marché
LES MODALITES :
Statut: Cadre
Contrat: CDI
Rémunération constituée très principalement d’un salaire fixe et complétée d’une partie variable.
Véhicule de fonction.