Description de l'offre :
Suite à une mobilité interne, la Direction des Ventes de l’entreprise recherche un Responsable des Ventes Expo (F/H) pour renforcer son équipe sur le secteur Ile-de-France.
Secteur : 77, 91, 93, 94 et une partie du 75.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Expo, vous intervenez en véritable expert(e) sur le secteur dont vous avez la responsabilité, afin de déployer la stratégie et les objectifs commerciaux définis.
Votre portefeuille clients se compose de professionnels du circuit de vente « Expo » qui inclut notamment les show-rooms des distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage, bainistes, installateurs disposant de show-rooms ou dont l’activité est essentiellement orientée vers la réalisation de salles de bain chez le particulier.
L’ENTREPRISE :
Fabricant d’envergure internationale spécialisé dans la commercialisation d’équipements pour le second œuvre technique du bâtiment, l’entreprise dispose d’une large gamme de produits, innovante et adaptée au marché.
Présent dans le monde entier et leader en Europe sur son marché l’entreprise est reconnue pour la qualité et la valeur ajoutée de ses produits.
Profil désiré :
Idéalement issu de formation supérieure technique et ou commerciale, vous disposez d’une expérience réussie de la vente de produits et solution dans le domaine du second œuvre technique du bâtiment, réalisée auprès de distributeurs professionnels du domaine d’activité. Une expérience la vente de solutions design haut-de-gamme un poste similaire, serait un vrai atout pour le poste.
Vous appréciez les produits techniques et la décoration d’intérieure ;
Orienté résultats, vous avez à cœur de trouver votre place au sein d’une équipe itinérante et de servir ses intérêts ;
Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement ;
Votre aisance relationnelle, votre sens du service et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau ;
Vous êtes familier avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) ;
Vous animez votre réseau dans un esprit de développement et de d’accompagnement, dans le cadre de partenariats efficaces et durables.
D’une bonne aisance relationnelle, vous avec la culture du résultat, et savez travailler en équipe.
MODALITÉS :
Contrat à durée indéterminée.
Statut Cadre.
Rémunération constituée principalement d’un salaire fixe et complétée d’une partie variable.
Une mutuelle familiale prise en charge à 100%
Une prime de participation récurrente avec investissement possible dans notre Plan Epargne Entreprise et/ou notre Plan Epargne Retraite Collectif
Un plan d’actionnariat salarié annuel
Un véhicule de fonction avec prise en charge des frais de carburant à titre privé
Une indemnisation des journées de travail à domicile
Des initiatives récurrentes en matière de bien-être au travail
Mission :
Négocier la tarification annuelle et le référencement des gammes « Expo » de l’entreprise chez les distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage, en coordination avec vos collègues des autres directions commerciales,
Construire des plans d’action, assurer la promotion et l’animation des produits et systèmes, et plus précisément, les produits et systèmes classifiés « Expo », dans le circuit de vente des distributeurs professionnels du Sanitaire et du Chauffage ;
Former les clients et cibles de votre portefeuille à la pose des produits « Expo » ;
Prescrire nos gammes de produits « Expo » auprès des installateurs VIP dont vous avez la charge ;
Identifier, former et animer les Stations Techniques incluant le suivi S.A.V. ;
Promouvoir la totalité de la gamme de produits et systèmes auprès de des clients en coordination avec les autres directions commerciales ;
Proposer toute modification ou évolution nécessaire au bon fonctionnement de votre secteur, en étroite liaison avec votre hiérarchie et vos collègues.
Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec le Service Clients, la Direction des Ventes Prescription et Affaires, ainsi que la Direction Comptes Clés.